关于种植苗木的三句话，你品，你细品-绿宝园林网

苗木人有三大爱好，种树、喝茶、聊模式。

我是个写故事的，一年半时间，我采访了近百位苗木人，走了很多苗圃，喝了很多茶，听了很多关于种苗的理念和模式。

种树是一件长长久久的事，在市场变幻、政策更迭，以及各种不可测力的影响下，苗木人身体力行，用经验和智慧总结出各自的“金句”和“方法论”。这些理念并非放之四海而皆准的“真理”，但结合各自的经历和情景，总能品出些“哲思”的味道来。

而这，是最有意思的部分。

第一句：什么年龄种什么树，什么心态种什么树

前半句来自金华苗木人邵国钧，没有足够的年龄和经历，是说不出来的。

老邵六十岁，种了四十年树。年轻时倒腾花苗、建苗圃、开卖场，大小转型十多次。五十岁以后，想明白一件事，钱再多也会花完，不如种更长时间、更高价值的树留给儿孙。自此，他种了十年高杆老紫薇，精修、慢养，一树一型。每年就卖三十棵树，留下的，却越变越值钱。

邵老在紫薇园忙碌

相比老一辈的稳中求胜，年轻人大多更具冒险精神。陕西小伙张若楠，摸透了丛生红叶李的种植方式和市场需求，短短几年，就从几百亩，扩到2000多亩。山东“狠人”宋涛，跨界种苗的新人，瞄准的就是市场最热的品种——丛生‘红点’红枫和火焰南天竹，两年时间，卖房投资，干成了当地最大的规模。

张若楠

宋涛

后半句是关于心态。以前我写过一篇《他们为什么不扩圃》，回头来看，其实聊的就是种苗的心态。种垂枝樱的洪钎李，始终把苗圃控制在200亩的规模，并非没有扩圃的实力，而是综合考虑了苗圃的管理成本、风险承受力，以及浦江地区的土地、市场特点。其背后，是一颗对农业的敬畏之心。

61岁开始种树的郭中良，17年种出了价值6亿的3000余亩鸡爪槭，在旁人看来，郭老的成功或许是因为选对了树种、坚持得够久。但最了解他的女儿郭琪华说：老爷子种树的初衷并不是为了挣钱，而是要用自己的余生，为这片土地发光发热。如果不是因为梦想，不可能熬得过那段最艰难的时光。

洪钎李

郭中良与苗圃工人们

每一种选择的背后都有相应的风险和收益，不去判断对错，市场自然会给出答案。回头开头那句话，这些选择背后真正的原因，年龄、性格、心态、实力，对照自己，或许可以品出更多的滋味来。

第二句：苗圃里一定要有“非卖品"

这句话的雏形来自付达勇，那个喝茶的下午，他跟我讲了一个观点：假如你有2000亩苗圃，一定要拿出200亩来，做长期的投资。

付达勇种苗的核心理念可以用四个字概括：以短养长。苗圃主打能快速周转的热销品种，同时留出一部分土地，种那些长势慢、价值高、少有人种的树。等十年二十年之后，也许剩下的这200亩树，比之前卖掉的所有树的都值钱。

年前我去奉化，和种”慢树“的老孙聊起这个理念，老孙表示极赞同。老孙有300亩养了20年的高杆茶梅，并且准备再养十年。“即使只有50亩地，也要留5亩作为‘非卖品’”老孙说。每个人的经济状况、投资理念不一样，但既然选择种树，总要留一些东西下来的。

抛开赚钱不说，只是看它们慢慢长大，成荫成林，也是件很美的事。

付达勇和他的造型罗汉松

老孙的“慢树”

第三句：不能和老百姓在一条线上思考

说这句话的是南阳人刘青发，他的种树史就是一部和别人背道而驰的“叛逆史”。90年代，他就把南方品种嫁接在当地的望春玉兰上，赚到了第一桶金。之后又在形态上创新，从低分枝到高接大苗，只要老百姓一跟风，他立马换方向。十年前，他开始陆续培育十万株分支点2.8米的高杆玉兰，十年后，引领了玉兰行道树的新趋势。

苗木人从来不缺创新的能力，种蛋形桂花的项文广、茶梅葫芦的郑春阳、中国结白蜡的孔祥凯、高杆法桐的李元喜、拼栽丛生大香樟的卓可祥，这样的例子太多太多。其背后的逻辑是一样的，做出自己独一无二的产品，和普罗大众拉开差距。

刘青发和他的高杆玉兰

文广苗木场的“蛋形”桂花

孔祥凯的中国结白蜡

当然，如果你没有创新的产品，能够把握好苗木种植、销售的时机和节奏，不跟风，不盲从，也能走出一条通往“罗马”的路。

我不是个善分析的人，文章写到这里，已经感觉自己被掏空。

三句话，还是由你自己品吧。

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